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洛克菲勒寫给兒子的38封信
簡介取自《聽書致富》
◎作者：約翰‧洛克菲勒
◎譯者：馮國濤
林潔美整理
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《洛克菲勒寫给兒子的38封信》是石油大王洛克菲勒寫給兒子的38封家書。在這些書信中，洛克菲勒對兒子在學問、品德、人際交往、事業發展、個人生活等方面，提出了極其寶貴的人生忠告。毫無疑問，這些忠告對當代的年輕人如何為人處事、獲取財富、成就事業，都是極其中肯的，具有很強的借鑑意義。在《洛克菲勒寫给兒子的38封信》這本書中，你能夠發現洛克菲勒家族擁有超強賺錢能力的秘訣，以及感受到一位父親對自己孩子那濃濃的親情和殷切的期望，更能體會到洛克菲勒在他98年崢嶸歲月中的人生智慧和成功之道。
本書的動人之處不僅在於勒克菲勒教導兒子如何賺錢，更重要的是，他告訴了我們應該怎樣活著、怎樣活得有尊嚴、並且能夠為社會創造出更多的美好價值。本書作者約翰．戴維森．洛克菲勒是美國資本家、慈善家，美孚石油公司創辦人。他出生在一個貧寒的家庭，靠著卓越的經商才能，和自強不息的奮鬥精神，白手起家，構建了一個龐大的財富王國。人都說富不過三代，他的家族卻能富過六代，至今仍然是世界上屈指可數的大財團之一。他是股神巴菲特一生都在學習的榜樣，是比爾蓋茨心中的導師。
本書主要講述了三個重點。
第一個重點：在思想上，要有堅定必勝的信念。
第二個重點：要不斷升級自己的認知。
第三個重點：行動才是最終成功的關鍵。
第一個重點：
在思想上要有堅定必勝的信念。成功的最終決定因素是思想的大小，而不是一個人的身高體重、家庭背景和學歷等條件。思想的大小決定了我們能走多遠。其關鍵是，我們要摒棄自己貶低自己的弱點。首先我們要看得起自己，因為我們遠比想像中的自己要偉大得多。因此，不要限制自己的思想，更不要看輕自己，你一定要有堅定的信心。
在通往成功的路上，每個人首先要經歷的，並且必須要經歷的第一個步驟，就是要對自己有信心，相信自己一定會成功。堅定的信心會產生“我確實能做到”的態度，有這種態度就能創造出相應的技巧和能力。當你認定自己能做到時，自然會去思考解決問題的辦法，那就離成功不遠了。這就是信心的厲害之處。
任何人都希望有成功的一天，然而大多數人都缺乏這樣的信心，以致最終無法實現目標。因為他們不相信自己能夠成功，所以也不會去尋找成功的方法，以致能力無法獲得提升，一輩子碌碌無為。但是有些人堅信自己總有一天會成功，於是始終抱著“我就要成功”的心態，積極的工作，努力尋找解決問題的方法，最終靠著堅定的信心實現了夢想。因此，任何時候你都要保持堅定的信心。
其次，你要有敢於競爭的決心。人生在世，競爭時時刻刻都在發生。每一次競爭，都對命運有著至關重要的影響。我們沒有辦法阻止競爭的發生，唯一能做的就是讓自己變得更堅強、勇敢地迎接競爭。在欣然接受各種挑戰的同時，保持積極樂觀的態度，否則就會讓事情變得越來越糟。
你要保持高度的警惕心，這是你贏得競爭的關鍵。競爭的開始，對手往往會想方設法的壓制你，這時，你要清楚地知道自己能掌握住的東西，你要暫時拋開溫情和友善，動用一些有效的資源和技巧，來贏得這場戰爭。當然除了保持高度的警惕心之外，還要有強大的實力，這是贏得勝利的另一關鍵要素。人不能僅僅依靠枴杖，而是要依靠強健有力的雙腳，來立足於社會。假如你的雙腳還不夠強健，那麼你就要不斷加強訓練，強化自己的實力，而不是自暴自棄，或者是乾脆認輸。
最後，你要有必勝的信念。完成目標的前提是，找到“如何把事情做得更好的方法”這不是說，一定要有高超的智商才能完成，更重要的是，要有一種畢生的信念。如果我們認為不能把一件事情做好，那麼我們的大腦也會為我們尋找各種無法做到的理由。然而，假如我們堅持認為，一定可以成功，那麼我們的大腦也會給我們找到很多解決問題的方法。俗語說得好，有志者事竟成。這句話的意思是，相信可以做成一件事，就會使我們的大腦，為我們搜尋成功做到這件事的方法，進而幫助我們更好的發揮自己的潛能。相反，確信無法辦到某件事，那麼我們的大腦就不會產生任何關於創造性的解決方法。這麼一來，不僅我們的創造潛能無法激發出來，還會使我們的理想破滅。
心態對我們的能力有很大的影響，我們心裏認為可以做到什麼程度，就真的可以做到什麼程度。假如相信自己可以做到很多，就會想出各種創造性的想法，你就真的能做到很多。這就是第一部份的內容，在思想上要堅定你的信念。首先一定要有堅定的信心，相信自己一定會成功。其次你要有敢於競爭的決心，勇敢的迎接競爭，最後你要有必勝的信念，堅持認為一件事情一定可以辦到。
第二個重點是：
要不斷的升級自己的認知。許多人無法成功的原因是，他們有很多錯誤認知。比如：認為做人不能貪心、運氣是生來就有的、時間還很長、金錢還很多等等。這些錯誤的認知會不斷的誤導他們，讓他們走上歧途。一個人想要取得成功，就必須不斷的升級自己的認知。
第一，貪心非常重要而且並要。
雖然，貪心這個詞語和我們從小就被灌輸的傳統道德觀念格格不入，但是洛克菲勒認為，貪心是件好事。每個人都可以貪心，任何事情只有貪心了才會有希望。我們一般都害怕被指責為貪心的人。然而，在人的本能中，忌妒是一種天性。當你做得比別人好之時，他們就會想盡辦法來挖苦諷刺你，甚至不惜編造謠言來惡意中傷你，而且還表現得孤高。這一切都源於他們對你的忌妒，而那種孤高正體現了他們的虛弱。如果，你害怕被別人指責貪心的話，就只能做得比別人差。即使是這樣，別人也不會放過你。假如你生活潦倒，遠遠比不上他們，也會遭到他們無情的嘲諷，把你貶得一文不值。這就是人的本性。我們沒有能力改變人的本性，也沒有閒功夫和那些指責我們貪心的人去爭辯，我們唯一能做的就是不斷的變得更好。
看看歷史上人類發展的腳步，就可以總結出，任何社會都是在貪心的基礎上建立起來的。假如你想賺大錢，想要功成名就，不僅僅要認為貪心是件好事，還要認定貪心非常重要而且並要。貪心就意味著，我想要得到、我想要更多的得到、最好是獨自佔有。人們只是受到傳統道德的束縛，為了顏面，才把自己的貪心深深地包裹起來。事實上，這個世界只要還存在著爭名奪利，幸福還要靠個人來爭取，那麼肯定就會存在貪心。假如你不貪心，那麼在這個機會並不是太多的世界上，機會就會被別的貪心的人搶走。
洛克菲勒認為，自己能成為世界上最富有的人的動機，就是貪心。他告訴兒子，你喜歡的事情一定要盡全力爭取，命運的主宰者是你自己。成功與失敗，並不僅僅在一念之間，而是看誰更貪心，並且能夠為了自己的貪心全力以赴，進而超越自己，實現夢想。
其次，運氣是策畫出來的，不是從天而降。
在平凡人的眼中，運氣是一種天生擁有的東西。一旦發現有人在職場中不斷的升遷、在商場上如魚得水，或者在很短的時間內，成為一個領域的專家，這些人就會以一種不屑的表情和口吻，說，他完全是運氣好才會這麼成功。這種人永遠不明白一個道理，其實每個人都可以改變命運，都是命運的規劃者和設計師。想要成功不能只是等著運氣從天而降，世界上任何事情都有可能發生，唯獨不會有天上掉餡餅的事情發生。
洛克菲勒認為，人不能只是靠老天賜給了運氣生活，而是要憑藉策畫運氣來取得成就。策畫的好壞會對運氣起到決定性的作用。
好的策畫總是基於兩點：
1.對自己想要做的事情、想要達到的目標，和打算成為什麼樣的人，有清楚的認識。
2.知道自己能力的大小、人脈關係、擁有的地位和財富等資源。
這兩個基本要素沒有先後順序，你可以先有想法和目標，然後再去尋找能夠實現這些想法和目標的資源。也可以先看自己有什麼樣的資源，再根據資源的多少情況制定想要達成的想法和目標。策畫運氣也等於在設計人生，當你根據資源的多少調整了目標，或者根據目標對資源進行調整以後，就會形成一種基礎性的東西，根據這個可以展開設計構思，然後花時間不斷的改善和調整方法和步驟。那麼好運氣自然會來到。
第三、一定要珍惜時間和金錢。
每個人都知道，時間是最公平的，不管你是富有還是貧窮，每個人每天都有24個小時可以支配。生活成功和事業成功，都和如何利用時間有著巨大的關聯。如果你浪費時間，每天的時間都用來打遊戲和看肥皂劇、刷刷綜藝等等，你肯定不會取得什麼成就。相反的，如果你珍惜自己的時間，把每天的時間都用來追求自己的夢想，不斷的付出努力，那麼成功只是早晚的事。
尤其是現在的年輕人，整天抱怨升遷空間不大、薪水不夠多，你就是再抱怨也不會有什麼變化。可以換個角度思考一下，是公司的問題？還是自己的能力不夠？如果說自己的能力很強，但是公司就是不肯漲薪水，那麼可以果斷跳槽啊！如果是自己能力不夠的話，就要利用業餘時間，加強專業知識的學習。現在的社會發展得如此之快，你不學習肯定是要落後的。如果你覺得薪水低，不足以養活自己的話，還可以利用晚上和周末的時間，開闢第二職業。現在不是流行斜桿青年嗎？互聯網又這麼發達，只要你肯付出時間和精力，肯定能賺到錢。因此，時間很重要。每個人都是在用自己的時間，來換其他的東西。一定要珍惜自己的時間，時間就是生命，浪費時間就是浪費自己的生命。
除了時間之外，你還要珍惜金錢。俗語說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所有的人都想要賺錢，這沒什麼不好的，畢竟一塊錢難倒英雄漢、貧賤夫妻百事哀。尤其是對於窮人來說，錢是非常非常重要的。因為沒有錢，多少人有病不能治，本來可以治好的病卻被奪去了生命。因為沒有錢，多少孩子上不了學，早早輟學在家。
雖然，賺錢很重要，但是有兩種人註定賺不了多少錢。
第一種就是及時行樂的人。
這種人喜歡喜受生活，喜歡把錢用來買華麗的衣服、高檔的汽車、豪華的別墅等。這種人必須要明白，過度的揮霍只會增加自己的負債。一旦淪為房奴車奴，他們的人生就毀了。
第二種人是保守的人。
他們喜歡把錢存在銀行裡賺利息。這就等於把錢冷凍起來。僅僅靠銀行微薄的利息，是不可能發家致富的。
只有第三種人才能賺到錢。
他們不是尋找花錢的方式，而是對尋找投資、管理投資感興趣。他們知道錢可以生錢，只有把錢用於投資，才會創造更多的財富。我們都要做第三種人，既要珍惜錢又不能做守財奴，要把每分錢都花得物有所值，這樣才能賺大錢。
這是第二部分內容：要不斷的升級自己的認知。
1.貪心非常重要而且必要。
2.運氣是策畫出來的，而不會從天而降。
3.一定要珍惜時間和金錢。
第三個重點：行動才是最終成功的關鍵。
在生活中，最常見的一類人就是語言的巨人，行動的侏儒。他們平時總是口若懸河說得頭頭是道，卻遲遲看不到他們的行動。結果當然是毫無疑問的失敗，因為行動才是最終的關鍵。
首先我們要用目標指導行動。
目標會真正激發我們的潛力，促使我們去行動，推動我們去想各種解決問題的方法。明確的目標會讓我們更加堅定，因此在做事之前要先立下一個目標，然後再設立無數個小目標，來幫助目標的最終實現。在做事之前要不斷地審視目標的可執行性和合理性，千萬不要有：沒希望、沒辦法、我也很無奈，等負面情緒。目標傳達出來的目的，不僅是一種簡單的說明，還能體現一個人的勇氣和信心，因此它的力量是巨大的。目標明確，往往會激勵一個人不斷努力和進步。當然，確定目標只是一個開始，最重要的是，要在明確目標的指導下開始行動。我們的所有行動都要以目標為導向，圍繞著目標開展。通過實踐一個個小目標，促使最終目標的完成。
其次是，要立刻行動起來。
世界上沒有那件事情是光想不做，就能完成的。人生在世，只要活著，就得考慮行動。仔細觀察那些平庸者和失敗者，你就會發現，他們總是說得比做的更多，被動的生活著。他們還經常找各種理由來拖延行動，直到最後，他們證明這件事不應該去做，或者是證明他們沒有能力去做。
很多人都有一個不好的習慣，就是喜歡在計畫得非常完美之後，才開始行動。行動和充分的準備，可以看做是事物的兩面，我們要把握好這個度，如果總是把時間花在詳細的計畫和準備上，卻不肯付出行動，那麼即使計畫得再完美，一切也只是紙上談兵，純粹浪費時間。計畫是很重要的，因為它是獲得正面結果的基礎，但是計畫不等於行動，也沒有辦法代替行動。行動解決一切，決定一切，只有行動才會有結果。不管怎樣，我們都做不到萬無一失。但，我們可以下定決心去把計畫輔助時間。
缺乏行動的人，通常都不善於改變，總是安於現狀。這是一個很不好的習慣。這種壞習慣帶有深深的欺騙性和自我毀滅性，這個世界萬事萬物都在發生變化，你不改變，就會被這個世代拋棄。還有一部分缺乏行動的人，總是要等到所有的事情都要萬無一失的時候，才肯去行動。但是世上所有的事情都不是十全十美的。等到萬事俱備的時候才開始行動，就只能永遠處在等待的狀態，白把機會讓給別人。我們必須相信，現在手上掌握的就是最好的機會，必須停止一切不合時機的幻想，馬上開始採取行動。因為明天、下周、將來，這些詞語，和永遠不可能做到的意思，是完全一樣的。
最後是，堅持才能勝利。
我們開始行動之後，肯定會遇到各種挫折。一般人遇到挫折就很容易退縮，而你一旦退縮，基本上就是宣告失敗了。當我們遇到挫折時，一定要記得，每一次的攀登，都需要一定的時間。攀爬到更高一層的過程中，總是充滿了各種困難和阻擾。但是我們要堅持，不能輕易放棄，放棄就徹底失敗了。
馬雲說過這樣一句話：『今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但是大部分人，都死在明天晚上。』這是為什麼？因為大部分人都堅持不下去了。不能堅持的結果，就是失敗。愚公移山靠的是堅持，精衛填海靠的是堅持，跨日追月靠的是堅持。一個人要想在事業上取得成就，就必須要有頑強的毅力，和持之有恆的精神。
這是第三部分的內容，行動才是最終成功的關鍵。
1.是要有明確目標來指導行動。目標明確，往往會激勵一個人不斷努力和進步。
2.是要立刻行動起來。世界上沒有那一件事情是光想不做，就能夠完成的。
3.是堅持才能勝利。不能堅持的結果就是失敗。
總結三大重點：
第一、成功的最終決定因素是思想的大小，而不是一個人的身高體重、家庭背景和學歷等條件。
思想的大小決定了我們能夠走多遠。最關鍵的是，我們要摒棄人類自己貶低自己的弱點，我們首先要看得起自己，因為我們遠比想像中的自己，要偉大得多，因此不要限制自己的思想，更不要看輕自己。
第二、許多人無法成功是因為有很多錯誤的認知。
他們認為做人不能貪心，運氣是生來就有的，時間還很長、金錢還很多等--。這些錯誤的認知會不斷的誤導他們，讓他們走上歧途。想要取得成功就必須不斷的升級自己的認知。
第三、生活中最常見的一種人，就是語言的巨人，行動的侏儒。
他們平時總是口若懸河說得頭頭是道，卻遲遲看不到他們的行動。結果當然是毫無疑問的失敗，因為行動才是最終成功的關鍵。一個人想要在事業上取得成就，就必須要積極採取行動，並且有頑強的毅力和持之以恆的精神。
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《洛克菲勒寫给兒子的38封信》
《聽書致富》超越顛峯系列
◎作者： 約翰‧洛克菲勒
◎譯者： 馮國濤
◎出版：布克文化
◎博客來網路書店：
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